💥یک اشتباه رایج در سایت‌ها + یک تکنیک قوی برای افزایش نرخ دانلود‌ها و افزایش رتبه alexa سایت‌مان

هرگز یک فایل صوتی و تصویری رو صرفا برای دانلود توی سایت قرار ندید! حتما امکان play شدن در خود سایت را قرار بدید. خیلی‌ها مثلا پستی میزارند که یک فایل صوتی هم ضمیمه دارد، یا پادکست قرار می‌دهند یا مقاله صوتی. می‌گن این فایل رو دانلود کنید و گوش بدید، که خیلی اشتباه‌ است.

امکان play شدن، دو مزیت دارد:

اول اینکه: بهتره کاری کنیم که مخاطب حتما خیلی به سرعت به محتوا دسترسی پیدا کنه و مصرف محتوا رو شروع کنه.

اگر هم حتی در نهایت بخواد دانلود کنه، در حین اینکه منتظره فایل دانلود شه، بهتره بتونه بخشی از فایل رو ببینه یا بشنوه. که هم درد صبر کردن را برای مخاطب کاهش بدیم و هم گوش دادن به همون چند دقیقه اول مخاطب رو بیشتر ترغیب کنه که حتما فایل دانلود شده را گوش بده.

قرار دادن امکان play شدن مستقیم و این‌ امکان که مخاطب بتونه حداقل اول فایل رو گوش بده و بعد تصمیم بگیره که آیا دانلود بکنه یا نه. که این باعث میشه دانلود شدن و گوش داده شدن فایل حداقل ۳۰ تا ۴۰٪ افزایش پیدا کنه. وقتی دکمه play شدن در همین لحظه نباشه، خیلی‌ها وقت و صبرشون رو خرج نمی‌کنن برای اینکه اول دانلود کنن و بعد بببنن توی ویدیو یا صوت چی گفته میشه!

و دوم اینکه:

ویدیو‌ها و صوت‌ها یکی از بهترین ابزار برای اینه که بتونیم‌ مخاطب رو مدت زمان بیشتری توی سایت نگه داریم و برای رتبه سایت ما خیلی بهتر می‌شه.

اگر مخاطبی فایل صوتی رو دانلود کنه و واقعا هم ۵ دقیقه گوش بده‌. تاثیری در رتبه سایت ما نخواهد داشت، اما اگر مخاطب یک فایل صوتی رو توی سایت ما play کنه و وقتی سایت ما باز هست فایل رو گوش بده. این دقایقی که مخاطب در سایت ما می‌مونه باعث افزایش Time On Site و Session Duration و باعث افزایش رتبه‌ی سایت ما میشه.

پس: هرگز فایل صوتی و تصویری رو برای دانلود نزارید مگر‌ اینکه امکان play مستقیم هم براش بزارید

 

تحلیل رفتار مغز: با این اشتباه رایج در اعلام پیشنهادات فروش ویژه، مشتری‌ها را نسوزانید

بعد از خواندن کامل مقاله امروز، حتما چند دقیقه‌ای وقت کنار بزارید و عمیق‌ به این قضیه فکر کنید. می‌خوام دید جدیدی نسبت به نحوه عملکرد مغز انسان در هنگام مواجهه با فروش ویژه بدست بیارید.

 

اتفاق دوم:

یک‌ ماه پیش در اینستاگرام یک نفر پیام داده بود که محصول‌تون رو با تخفیف فروش ویژه‌ای که گذاشتید می‌خوام. یکی از بچه‌های پشتیبانی شرکت‌مون، سهوا قیمت بدون تخفیف رو به این آقا گفته بود، و این آقا هم قیمت محصول رو بدون تخفیف واریز کرده بود، تازه 100 تومان بیشتر واریز کرده تا قیمت رند شده باشه،  یعنی به جای  39900 رند 40 تومان واریز کرده.

پس دلیل خرید این آقا در هنگام فروش‌ویژه، وسوسه‌ی قیمت‌ خوب نبود!

 

اتفاق اول:

دو ماه پیش، یک نفر در فروش ویژه محصول 23000 تومانی ما را به قیمت 19000 تومان خریداری کرد. آدرس خانه‌ی این خانم طبقه‌‌ی چندمه برج روما رزیدنس کامرانیه، یکی از معروف‌ترین برج‌های ایران، بود و عکس‌های پروفایل خیلی لاکچری هم داشت.

نکته‌ای که باعث جلب توجه من شد این بود که، این خانم بیش از 3 4 ماه بود که توی پیج اینستاگرام ما عضو بود و مطالب را هم به صورت جدی دنبال می‌کرد و چندین بار هم کامنت گذاشته بود و مدام سوال می‌پرسید و به وضوح علاقه‌مند بود.

ولی محصول ما را چندین‌ ماه نخریده بود، تا اینکه توی فروش ویژه گفتیم بیاید بخرید و به جای 23 تومان 19 تومان بدید.

آیا برای کسی که خانه‌شان طبقه‌ی چندم‌‌ه یکی از گرون‌ترین برج‌های ایرانه، 19 تومان و 23 تومان اصلا پولی حساب میشه که بخواد صبر کنه و توی فروش ویژه بخره؟ حتی فکر اینکه یه همچین فردی برای 4 تومان خرید محصولی که 6 ماه بهش علاقه نشون ‌می‌داده را به تاخیر بندازه خنده‌دار هست.

این دو تا مثال، فقط مشت نمونه خروار بود. (چند ده و چند صد مثال دقیقا مثلا همین دو مثال را از کسب‌و‌کار خودمون می‌تونم براتون تعریف کنم)

تحلیل سطحی:

اگر سطحی‌نگرانه بخواهیم تحلیل کنیم، خلاصه‌اش این می‌شه که: «دلیل این دو رفتار در مثال‌های بالا، اثر روانی کلمه «فروش ویژه» است و مردم عاشق تخفیف هستن و این احساس لذت بدست‌ آوردن یک سود در هنگام تخفیف‌ هست که باعث میشه ‌‌خرید کنن.»

نباید از خودمون بپرسیم که «چرا فرد توی فروش ویژه خرید کرد؟» با این سوال به بیراهه‌ی تحلیل‌های کلاسیک سطحی می‌ریم.

سوال درست اینه که  «چرا اون فرد 6 ماه پیگیر بود ولی خرید نمی‌کرد و تصمیم نمی‌گرفت تا فروش ویژه اعلام شد؟» باید خرید کردنش رو در کنار 3 4 ماه خرید نکردنش تحلیل کرد.

برای تحلیل عمیق‌تر باید قوانین عصب‌شناسی حاکم بر مغز را بشناسیم.

مهم: مغز انسان به پیشنهاد‌ها (suggestion) بی‌نهایت حساس هست.

مهم: پیشنهاد‌‌ها یکی از مهم‌ترین ابزاری هستند که افکار نا‌خداگاه را به خود‌آگاه مغز می‌آورند.

خیلی مهمه که درک کنیم که «مردم محصولات را نمی خرند، بلکه پیشنهاد‌های را می خرند».

این جمله را خیلی دقیق درک کنید «مغز انسان بعد از اینکه بهش پیشنهادی داده می‌شه، شروع می‌کنه جمع‌بندی کردن و تحلیلی کردن. اطلاعات ناخودآگاهی که در مغز وجود داره رو بررسی می‌کنه، اطلاعاتی که توی مغز بوده رو در راستای اون پیشنهاد منسجم می‌کنه تا به یه تحلیل و نتیجه‌گیری برسه که پیشنهاد رو قبول کنم یا نکنم، بخرم، یا نخرم،‌ برم یا نرم.

این مقاله رو قرار بود ماه‌ها قبل بنویسم، و تاریخ‌های گفته شده در داستان‌های بالا، مال خیلی وقت پیش‌تر از یک ماه پیش و دو ماه پیش هست. و توی این مدت انواع اقسام آزمایش‌ها را روی مخاطب‌های مختلف انجام دادم و از درست بودن این تحلیل که بر اساس قوانین عصب‌شناسی و نیورو مارکتنیگ هست، مطمئن بشم.

مغز مخاطب‌ها زمانی برای خرید فعال میشه و تحلیل کردن رو شروع می‌کنه که پیشنهادی دریافت می‌کنه،‌ تا قبل از دریافت یک پیشنهاد برای اقدام، هرگز به صورت جدی وارد فاز تحلیل کردن نمیشد. وقتی این رفتار رو بر اساس اصول عصب‌شناسی مغز بررسی می‌کنیم بحث خیلی جدی‌تر از چهار‌تا دلیل روانشناسی سطحی است.

خیلی پیش‌ میاد به کسی که مدام توی کامنت‌ها سوال می‌پرسه، پیشنهاد میدم که «تو که اینقدر علاقه‌مندی و سوال می‌پرسی چرا کتابم رو همین امروز نمی‌خری؟» و جالب اینکه اکثر این علاقه‌مندان بالقوه، همون روز در واکنش به این پیشنهاد خرید می‌کنند.

پس اصل اول: مغز به صورت ناخودآگاه بعد از دریافت پیشنهادات است که شروع به جمع‌بندی نهایی اطلاعات نا‌خداگاه می‌کند. پس برای اینکه افرادی که آماده خرید هستند از ما خرید کنند، لازمه که حتما بهشون پیشنهاد بدیم که بیاید خرید کنید.

اما چی میشه اگر به کسی که هنوز آماده خرید نیست یک پیشنهاد خرید بدیم؟

مغز این فرد فعال میشه و شروع می‌کنه همین سطح اطلاعاتی که توی مغز در مورد ما و محصولمون هست رو در راستای پیشنهاد‌مون منسجم کنه و به یه جمع‌بندی و در نتیجه یک واکنش و تصمیم برسه.

و چی میشه اگر به این جمع‌بندی برسه که بهتره به این پیشنهاد ما واکنش مثبت نشون نده و از ما خرید نکنه؟

دفعه بعدی که فرد پیشنهاد ویژه‌ای از ما ببینه، مغزش به آرشیو تصمیم‌های قبلی در مورد این پیشنهاد رجوع می‌کنه و کاملا نا‌خداگاه بدون اینکه تحلیل رو از اول آغاز کنه، به همون نتیجه‌گیری سابق می‌رسه که باز از ما خرید‌ نکنه.

طبق اصول بازاریابی عصبی، اگر دو نفر امروز آماد‌گی خرید داشته باشند و نفر اول تا‌بهحال هیچ پیشنهاد خریدی از ما دریافت نکرده باشه، و نفر دوم قبلا یک پیشنهاد خرید از ما دریافت کرده باشه و به این پیشنهاد نه گفته باشه، احتمال اینکه فرد دوم خرید کنه حدود 40% کمتر از حالت اول میشه.

مثلا امروز توی اینستاگرام فروش ویژه می‌زارم،  یه عده افرادی این دعوت به خرید را می‌بینن که شاید همین هفته قبل عضو پیج ما شدن و اصلا هیچ آمادگی ذهنی برای خرید کردن از ما نداشته باشن. اعلام فروش‌ ویژه‌های عمومی، باعث می‌شه عده‌ی زیادی از علاقه‌مندان و خریداران بالقوه را بسوزانید و نا‌خداگاه مغزشون به این نتیجه برسه که حالا‌حالا‌ها از شما خرید نکنن.

راه‌حل چیست؟

راه‌حل استفاده از چیزی به نام کمپین‌های فروش مستقیم است. حتما به افراد در زمانی که آماده‌ی خرید هستند یک پیشنهاد خوب بدید، و فقط به افراد زمانی پیشنهاد دعوت به خرید بدید که آمادگی خرید داشته باشند.

پیشنهاد ما این است که یاد‌بگیرید چطور کمپین‌های بسیار هدفمند بسازید، ما در سایت مدرسه بازاریابی یک دوره‌ی رایگان تلگرامی داریم برای شما که به شما یاد میده که این ایده‌ی ایجاد کمپین فروش مستقیم رو چطور پیاده سازی کنید. تا به هر کسی به صورت اتوماتیک دقیقا پیشنهاد‌هایی بدید که کاملا مناسب وضعیت‌اش باشد و از اعلام عمومی پیشنها‌د‌های خرید‌تان پرهیز کنید.

برای دریافت این دوره‌ی رایگان در تلگرام دکمه‌ی زیر را بزنید.

نظر‌تان در مورد این مقاله چه بود؟

با نظرات‌تان این مقاله رو تکمیل کنید.

عانگع اصلانیان، مدرسه بازاریابی

راه‌اندازی کسب‌وکار اینترنتی خانگی

راه اندازی کسب و کار خانگی

آیا تصمیم به راه‌اندازی تجارت خانگی گرفته‌اید؟ عالی است ولی از کجا باید شروع کرد؟ اگر شما با اینترنت آشنایی مختصری دارید پس مانعی برای راه‌اندازی تجارت خانگی در اینترنت وجود ندارد. در اینترنت منابع زیادی وجود دارد که شما می‌توانید از تحقیقات آن‌ها در رابطه با راه‌اندازی تجارت خانگی خود استفاده کنید و همچنین شرکت‌های زیادی هستند که اگر شما به آن‌ها بپیوندید حاضرند خدمات زیادی به شما ارائه دهند. در اینجا برای صرفه‌جویی در زمان و هزینه به جمع‌آوری پنج راه‌حل و ایده آسان برای شروع تجارت خانگی پرداخته‌ایم.

1. ساعات کاری خود را مشخص کنید

تصمیم بگیرید که چه مقدار زمان می‌توانید برای تجارت خانگی خود اختصاص دهید، با خودتان صادق باشید. تعداد زیادی از صاحبان تجارت هیچ‌وقت در کارشان موفق نمی‌شوند چون حاضر نیستند برای کارشان وقت صرف کنند. اگر شما یک کار تمام‌وقت دارید و نیز قصد دارید به کار قبلی خود ادامه دهید پس باید میزان زمان آزاد خود را برای پرداختن به کار جدید تعیین کنید.

آیا می‌توانید حداقل چند ساعت در روز یا شاید هفته به این کار اختصاص دهید. هنگامی‌که زمان خود را معین کردید سعی کنید همیشه این مقدار زمان را به کارتان اختصاص بدهید و در آن کوتاهی نکنید. با تجارت خانگی خود همانند یک فروشگاه رفتار کنید با ساعاتی برای انجام آن کار، برای مثال اگر شما مغازه را از ساعت 9 صبح تا 5 بعدازظهر باز می‌کنید پس باید در این ساعات شخصی در مغازه باشد، اگر شما قصد دارید در تجارت جدیدتان از ساعت 8 بعدازظهر تا 11 بعدازظهر برای پنج شب در هفته کار کنید پس اجازه دهید این زمان، زمان کاری و عملیاتی شما باشد.

 2. نوع تجارت خود را مشخص کنید

حتی اگر شما طرحی برای فروش محصولات خود دارید، پیوستن به یک شرکت دیگر و فروش محصولات آن‌ها و به دست آوردن درآمد بیشتر می‌تواند مفید باشد. حتی در صورتی که زمان و پشتکار کافی داشته باشید می‌توانید به هر دو تجارت بپردازید. محصولات و یا خدماتی را که از فروش و یا ارائه آن لذت می‌برید، انتخاب کنید. چون اگر از شغلی متنفر باشید، نمی‌توانید برای مدتی طولانی جذب آن شوید. هرچقدر بیشتر از کارتان لذت ببرید، موفقیت شما بیشتر خواهد شد. با استفاده از اینترنت تجارت بازاریابی چند سطحی همانند ساختمانی است که در لایه‌های پایینی دارای شکاف است. این‌ یک فرصت عالی برای شماست که یک وجه اضافی و یا حتی یک درآمد قابل‌توجه داشته باشید. دلیل سودمند بودن تجارت بازاریابی چند سطحی به صورت آنلاین این است که برقراری تماس بین افراد خیلی راحت از طریق ایمیل و یا وب‌سایت شخصی آن‌ها صورت می‌گیرد.

تعدادی از شرکت‌های بازاریابی چند سطحی حتی بیشتر کارها و تماس‌ها را برای شما انجام می‌دهند تا در زمان و هزینه شما صرفه‌جویی شود. برقراری ارتباط آنلاین حتی اگر شما یک فروشنده واقعی نباشید بسیار آسان است. اگر تصمیم پیوستن به یک گروه بازاریابی چند سطحی را دارید مطمئن شوید که شرکتی معتبر را انتخاب کرده‌اید که حداقل چند سال در این زمینه فعالیت دارد. سعی کنید با افرادی که با این شرکت‌ها کارکرده‌اند صحبت کنید. امروزه سایت‌های کلاه‌بردار زیادی به صورت آنلاین فعالیت می‌کنند، پس در یک شرکت بازاریابی چند سطحی که مطمئن و بی‌خطر باشد عضو شوید.

 3. محیط کار را برای تجارت خانگی خود آماده و مهیا کنید

قبل از شروع به انجام کار مطمئن شوید که اتاق کار شما کاملا مناسب است. برای مثال کامپیوتر خود را به مدل بالاتر و یک ارتباط اینترنت پرسرعت ارتقا دهید، کار شما نباید از شرکت‌های بیرونی ضعیف‌تر باشد. همچنین یک صندلی راحت با خمیدگی پشت و دسته‌دار تهیه کنید. صفحه‌ کلید و ماوسی را که با آن راحتید انتخاب کنید و میز خود را مرتب کنید. کار کردن در یک محیط سازمان داده ‌شده و مرتب، ذهن را باز می‌کند و شما می‌توانید بدون حواس‌پرتی کارتان را انجام داده و پیشرفت کنید.

4. میزان سرمایه‌گذاری مالی خود را مشخص کنید

قبل از سرمایه‌گذاری – حتی مقداری ناچیز – مطمئن شوید که تجارت درستی را انتخاب کرده‌اید. هنگامی‌که محصولات دیگران را می‌فروشید ممکن است قبل از شروع به کار اداری، عضویت در یک سایت و غیره از شما درخواست سرمایه‌گذاری شود، اگر این‌چنین بود قبل از پرداخت پول همه ابعاد کار را بررسی کنید. شروع هر کاری به سرمایه‌گذاری مالی نیازمند است ولی قبل از سرمایه‌گذاری در این زمینه نیاز به تفکر دارید. پس از انتخاب کار و سرمایه‌گذاری در آن کار بودجه لازم را برآورد کنید. داشتن یک حساب بانکی محلی یک ضرورت است و همچنین در صورت امکان حسابی افتتاح کنید که قابلیت پرداخت آنلاین را داشته باشید. بانک‌های سامان و پارسیان چنین خدمات آنلاینی را ارائه می‌دهند. اگر در یک سایت بازاریابی چند سطحی عضو شدید اول از هر چیز بپرسید که پرداخت‌ها چگونه صورت می‌گیرد.

 5. از هوش و مهارت‌های خود استفاده کنید

زمانی که شما در یک شرکت بازاریابی چند سطحی عضو می‌شوید و یا شروع به فروش محصولات و خدمات خود می‌کنید به خاطر داشته باشید که از تمام استعدادها و مهارت‌های خود استفاده کنید، شاید شما تایپیست خوبی هستید یا یک کاربر حرفه‌ای اینترنت، شاید در طراحی وب‌سایت مهارت دارید یا روش پرینت گرفتن و یا ارتقا آنلاین نرم‌افزارها را بلدید. از استعدادهای خود برای افزایش سود و بهره‌وری تجارت خانگی خود استفاده کنید. با نشان در خانه و آرزوی داشتن تجارت موفق به جایی نخواهید رسید. از این پنج نکته اولیه استفاده کنید تا بتوانید تجارت خود را بهبود ببخشید.

به مشتریان آگاهی دهید تا از شما خرید کنند

دادن آگاهی به مشتریان از کلیدهای فروش

هنگامی‌ که مشتری تصمیم به خرید چیزی دارد، به عنوان یک فروشنده حتما دوست دارید اولین فردی باشید که به شما مراجعه می‌کند. ولیکن رقبای شما نیز آماده پاسخگویی به نیازهای مشتریان هستند.

چه عاملی موجب می‌شود که مشتری مکان خاصی یا بهتر است بگوییم از بین رقبای مختلف یکی را برای خرید انتخاب می‌کند. این همان چیزی است که ذهن شرکت‌های مختلف را به خود مشغول ساخته است. بهتر است بدانید که حتی مشتریان نیز اغلب مواقع پاسخی برای این سوال پیدا نمی‌کنند.

در نظر آنان، خرید نوعی حمایت در جهت افزایش بازدهی و بهبود سرویس‌دهی تجاری است، ولیکن در واقع چیزی که بیشتر نظر مشتریان را به خود جلب می‌کند و آن را دقیقا زیر نظر می‌گیرند لباس، کفش، مارک تجاری هنرپیشه‌ای است که برای تبلیغات شرکت خاصی صحبت می‌کند و بر طبق آن بازارهای خرید را شکل می‌دهند، البته عوامل زیادی در این موضوع که چطور از رقبای خود پیشی بگیرید، نقش دارند که چند مورد مهم عبارت‌اند از:

آگاهی
آگاهی یعنی شناخت کامل مشتری از شما در بازه زمانی زیاد، اگر به خوبی شناخته نشوید هرگز از شما خرید نمی‌کنند، پس بر روی بازاریابی خود کار کنید تا جایی که اطمینان داشته باشید برای مشتریان خود شناخته شده هستید و نگران هزینه بازاریابی نباشید که بازده آن در آینده‌ای نزدیک به طور کامل هزینه را پوشش خواهد داد.

دو شیوه موثر در افزایش آگاهی عبارت‌اند از:

1. تبلیغات
تبلیغات و راه‌های دیگر بازاریابی نام شما را در مقابل کالا به مشتری معرفی می‌کند حتی اگر خریدی از شما نشود تبلیغات نام و سابقه شما را در یاد مشتری زنده نگه می‌دارد.

2. موقعیت
اگر به کاری مشغول هستید که مشتریان به شما مراجعه می‌کنند برای مثال رستوران یا مغازه خرده‌فروشی دارید، سعی کنید مکانی را برای کسب‌وکار پیدا کنید که محل عبور افراد باشد یا اگر با ماشین از آنجا عبور می‌کنند بتوانند لحظه‌ای توقف کنند، مکانی را پیدا کنید که دید خوبی داشته باشد.

مزایا و شکل ظاهری کالا
شکل ظاهری کالا همان خصیصه مهمی است که آن را از رقبای شما متمایز می‌کند، مزایای کالا نیز چیزی است که منجر به بهبود زندگی مشتری و کسب‌وکار شما می‌شود. برای مثال چیزی که در یک سبزی‌فروشی نظر مشتری را به خود جلب می‌کند، کاهویی است که ظاهری آراسته و بدون آفت‌کش را داشته باشد برای اینکه هدف مشتری سلامت خود و خانواده و مصونیت از زیان مواد شیمیایی است.

کلید موفقیت
بر روی کیفیت بیش از ظاهر کالا توجه داشته باشید مشتریان می‌خواهند بدانند کالای خریداری شده چه مزایایی را در آینده برای آنان در بر خواهد داشت و مورد مذکور با توان زیاد آنان را به سوی خرید کالاسوق می‌دهند.

قیمت
انتخاب قیمت مناسب کالا نسبت به رقبا همان چیزی است که ذهن مشتری را به سمت خرید کالای شما هدایت می‌کند، اغلب اوقات تعدادی از مشتریان به قیمت بالا واکنش زیادی نشان می‌دهند. در حقیقت قیمت، یک محرک قوی به حساب می‌آید در این صورت باید تلاش کنید قیمت را تا حد امکان پایین نگه دارید. تعدادی دیگر از مشتریان بدنبال کالای لوکس با قیمت بالاهستند در این صورت قیمت بالا حتی برای آنان جذاب نیز هست، به طور مثال کیف‌های دستی کوچک و گران‌قیمت را در نظر بگیرید. تعدادی از مردم در جست‌وجوی کیفیت مطلوب هستند و کمیت برای آنان اهمیتی ندارد.

مارک تجاری و ماندگاری کالا
مارک‌های تجاری نیز یکی دیگر از محرک‌های قوی در جهت جلب نظر مشتری به حساب می‌آیند، مارک‌های تجاری در گسترش ارتباط میان مشتری و کالا و آشنایی بیشتر با سطح آرامش و راحتی کالای مذکور بسیار موثر است، همچنین در شرکت‌های کوچک یا افرادی که به تنهایی تجارت می‌کنند زمان ماندگاری کالای آنان برتر از مارک‌های تجاری در نظر مشتریان است.

انعام
به مشتریان خود تخفیف یا هدیه‌ای یادبود دهید و آن دسته که از کالای شما راضی هستند را تشویق کنید تا آن را در بین افراد دیگر رواج دهند و به مشتریان قدیمی از طریق فرستادن ایمیل یا کارت‌های زیبا و جدید کمک کنید تا کالای شما را به یاد آورند.

موارد مذکور را روهاندا آبرامس مدیر برنامه‌ریزی خرید یکی از شرکت‌های آمریکایی و مسئول چاپ چندین کتاب در این زمینه مطرح کرده است که امیدوار است در افزایش کارایی شما به عنوان یک فروشنده در یک شرکت یا مکان دیگری موثر واقع شود.

دو سوم میلیاردها کارآفرین هستند

مشکلات و موانع کارآفرینی

جوانان معمولا به خاطر ترس از شکست و ناکامی و نداشتن سرمایه یا فشاری که روی آن‌هاست، یک کار مستقل را شروع نمی‌کنند و محققان بر این باورند که مهم‌ترین دلیل این ترس این است که جوانان امروز الگوی مناسبی از کارآفرینان جوان گذشته ندارند که از آن‌ها پیروی کنند‎.

‎بررسی‌ای که سازمان انگلیسی‎ Enterprise Insight ‎انجام داده است درباره این نکته بحث کرده که ادبیات کارآفرینی در دهه 1980 شروع شده ولی دیگر تغییری نکرده و در آن دوره کارآفرینان قدیمی سعی کردند راهی برای نسل بعدی باز کنند. این سازمان می‌گوید کارآفرینان جوان اغلب تمایل دارند که جایگاه خود را در دنیا پیدا کنند و اثری از خود باقی بگذارند اما این ادبیات که مناسب دوره کنونی نیست و ترس از شکست و فشاری که از سوی خانواده، معلم و دوستان برای پیدا کردن شغل بر جوانان وارد می‌شود، باعث شده که آن‌ها از محقق کردن ایده‌هایشان چشم‌پوشی کنند‎.

‎در اینجا این فرض وجود دارد که اکثر جوانان فاقد مهارت‌های تجارتی و کاری هستند از این رو باید کسی مستقیما آنان را هدایت کند و به آن‌ها یاد دهد که چگونه در این عرصه فعالیت کنند و سیاست‌گذاران باید بدانند که اگر جوانان حمایت شوند و به کارآفرینی تشویق شوند، بسیاری به شروع یک کسب‌وکار جدید تشویق می‌شوند‏‎.

‎این به آن معنی است که باید شبکه‌ای منسجم برای جوانان ایجاد شود که بر تحقق ایده‌های جوانان، ارتقای الگوی موجود و خلق فرصت‌های کاربردی و عملی تاکید و تمرکز دارد‎.

‎این سازمان همچنین به ایجاد یک استرتژی ملی برای توسعه کسب‌وکار در میان جوانان پرداخته است. مدیر ارشد اجرایی این سازمان می‌گوید: «ادبیات و مفاهیم دهه 1980 اکنون جوابگوی نیازهای نسل جوان نیست‎.»

‎اکنون دو دهه از خلق این ادبیات گذشته ولی ما هنوز از آن دست برنداشته‌ایم و از همان کارآفرینان برای توسعه کسب‌وکار در سال 2006 استفاده می‌کنیم. او اضافه می‌کند: «البته ما نمی‌گوییم که نمی‌توان از کارآفرینان آن سال‌ها چیزی یاد گرفت اما نکته اینجاست که جوانان بیشتر از افراد هم سن و کسانی که متعلق به نسل خودشان باشند الگو می‌گیرند و گفته‌های آن‌ها را بیشتر قبول دارند.» او می‌گوید که نسل جدید افراد جوان که مشتاقند اثری از خود به جا بگذارند و جایگاه خود را پیدا کنند، به درستی نمی‌دانند که یک «کسب‌وکار» واقعا چیست‏‎.

‎به گفته این مدیر، فرهنگ جوانان تغییر کرده است و ما باید معنی «کسب‌وکار» را دوباره تعریف کنیم تا برای انگیزه‌ها و آرزوهای آن‌ها معنی‌دار و با مفهوم باشد. نباید از دیدگاهی که اصلا مطابق نیازهای روز نیست به آن‌ها نگاه کنیم. ترس از شکست و نوع سیستم آموزشی باعث می‌شود که جوانان به کارهای مطمئن که ریسک آن‌ها کم است تمایل داشته باشند تا به جست‌‌وجوی فرصت‌های جدید بپردازند‎.

‎او اضافه می‌کند: «ما باید فرهنگی را رواج دهیم که جوانان فعالانه در پی محقق ساختن ایده‌ها و آرزوهایشان باشند‎.»

با نزول وضعیت اقتصادی جامعه دانشجویان مراکز آموزش کارآفرینی با ترک کلاس‌های خود روانه کلاس‌هایی می‌شوند که به نظرشان می‌تواند آینده‌ مطمئن‌تری برای آن‌ها داشته باشد. در زیر 8 دلیل برای رهایی از ترس شروع یک کسب‌وکار آمده است‏‎:

1. تجربه کسب می‌کنید! شروع و اداره کسب‌وکار شخصی راهی است به سوی کسب تجارب ارزشمند‎.

2. چیزی از دست نمی‌دهید، اکثر دانشجویان هزینه‌های خود را از طریق والدینشان تهیه می‌کنند و به طور کلی آن‌ها موظف به پرداخت هزینه‌های زندگی نیستند. به همین دلیل در بدترین شرایط حتی اگر کسب‌وکار شما با شکست روبه‌رو شود، شما تجاربی خواهید داشت که شانس موفقیت شما را در آینده افزایش خواهد داد و اتفاق خوبی که می‌توانید انتظار آن را داشته باشید، آن است که به سرمایه‌دار بزرگی تبدیل شوید‎.

3. طبق گفته‌ «توماس استینلی» و«ویلیام دنک» نویسندگان کتاب «مغز میلیونر»، 3/2 میلیونرها کارآفرین هستند اگر شما به فکر کسب و پول بسیار هستید، باید کارآفرین باشید. به این ترتیب شما علاوه بر حقوق از مزایا و محاسن زیادی برخوردار خواهید شد، شما حتی می‌توانید طرح کس‌ کارتان را بفروشید. «مایکل فاردیک»، کارآفرین جوان موفق، در 16 سالگی توانست طرح شغلی خود را به قیمت یک میلیون دلار بفروشد‎.

4. ارزش و اعتبار شما افزایش می‌یابد. شروع کسب‌وکار در دوران تحصیلی‌تان، ارزش چیزی که از آن به شما تعبیر می‌شود را افزایش خواهد داد. برای مثال یک فرد معتبر می‌تواند کتابی را به چاپ برساند یا در شرکت‌ها و ادارات به مقامات بالا دست یابد‎.

5. ایجاد و انجام یک کسب‌وکار سودمند در مدت زمان طولانی نسبت به استخدام شدن در شغلی ریسک کمتری را متوجه شما می‌کند. برای مثال کافی است فقط به آمارهای اقتصادی اخیر توجه کنید. ده‌ها هزار نفر از کار اخراج شده‌اند؛ اما من می‌توانم تضمین کنم که صاحبان کسب‌وکارهای سودمند، هنوز مشغول کار خود هستند. آن‌ها آخرین کسانی هستند که در طوفان‌های اقتصادی غرق می‌شوند. صاحبان کسب‌وکار موقعیت‌های زیادی برای جذب و دریافت پول دارند، در حالی که حقوق شما به عنوان یک کارمند استخدام شده، تنها از یک مسیر تامین می‌شود و این همان جنبه ریسک‌پذیر بودن مسئله می‌باشد‎.

6. شما خیلی چیزها در مورد خودتان یاد می‌گیرید، چیزهایی می‌آموزید که هرگز در مدرسه به شما آموزش داده نمی‌شود. علاوه بر این کارآفرینی ترکیبی از تمام سیاست‌های مورد نیاز برای یک شغل است و نیازمند اطلاعاتی در مورد بازاریابی، حسابداری، مدیریت و اجرا می‌باشد و داشتن اطلاعاتی در مورد این مسائل دید شفاف و روشنی نسبت به اطراف‌تان به شما می‌دهد و شما می‌توانید در مورد رشته‌ تحصیلی مورد علاقه‌تان در آینده و همچنین هدف‌هایتان بهتر تصمیم بگیرید‎.

7. صاحب اختیار هستید. قوانین را شما تعیین می‌کنید. این شما هستید که ساعات کاری و افراد مورد نیاز را انتخاب می‌کنید. شما می‌توانید کسب‌وکارتان را مطابق با علایق‌تان بسازید. اگر به هنر علاقه‌مند هستید، کسب‌وکاری مربوط به طراحی ایجاد کنید، اگر به بازاریابی علاقه دارید، کالایی را انتخاب یا تولید کنید و آن را بفروشید و اگر به نویسندگی علاقه دارید، کتابی بنویسید و آن را منتشر کنید و به فروش برسانید‏‎.

8. شما بزرگ می‌شوید. من به شخصه به سبب ایجاد کسب‌وکار، از نظر فکری رشد بسیاری کردم. پیش از این به سختی در مقابل یک جمع سخن می‌گفتم ولی اکنون یکی از مواردی است که بسیار به آن علاقه دارم. کسب‌وکار من سبب شد که خیلی چیزها در مورد خودم یاد بگیرم. من اکنون می‌دانم که برای همیشه می‌توانم کارآفرین باشم و به موفقیت دست یابم‏‎.

بازاریابی مقاله‌ای – روشی ارزان برای جذب بیننده

بازاریابی با مقاله

امروزه راه‌های مختلف زیادی برای بالا بردن تعداد بازدید از یک وب‌سایت وجود دارد. متاسفانه اغلب این راه‌ها هزینه بسیار زیادی دارند. اگر به تازگی با اینترنت آشنا شده‌اید و یا اطلاعات فنی کافی در زمینه این متدهای گران‌قیمت ندارید، مجبور خواهید بود که صدها هزار تومان هزینه کنید!
اما راه دیگری نیز برای بالا بردن تعداد بازدید از یک سایت وجود دارد که علاوه بر کارایی بالا، کاملا رایگان است.

راهکارهای اثبات شده با بیش از یک دهه اثر‌بخشی

جیسون پوتاش کارشناس و مخترع نرم‌افزار و دوره آموزشی در زمینه بازاریابی از طریق مقالات، بازاریابی مقاله‌ای را به درخت فرسوده شکوهمندی با هزاران شاخ و برگ تشبیه می‌کند که نور خورشید را برای تغذیه تنه و ریشه‌های خود جمع‌آوری می‌کند. مقاله‌های شما هم این توانایی را دارند که همانند یک خورشید یا یک منبع تغذیه‌کننده باشند؛ چون یک مقاله به تنهایی می‌تواند از طریق خبرنامه، مجله الکترونیک، دفتر راهنما یا انجمن‌های اینترنتی خوانده شود و خودبه‌خود به طور گسترده‌ای همانند یک ویروس، بین میلیون‌ها نفر نفوذ کند.

ارائه مقاله به وب‌سایت‌ها، مجلات الکترونیکی و دیگر جایگاه‌های تبادل نظر اینترنتی یا فروم‌ها تقریبا از زمانی که اینترنت تبدیل به یک جامعه پر رونق تجاری شد، درآمدی را برای تجارت‌های کوچک ایجاد کرده است.

دلیل اثربخشی بازاریابی مقاله‌ای

زمانی که مقاله‌ای با کیفیت بالا را به یک وب‌سایت ارائه می‌کنید تا نیازهای مشتریان بالقوه را تامین کند معمولا این مقاله، «منتشر» می‌شود و یا به خبرنامه سایت، وبلاگ یا دیگر وسایل ارتباطی معمولی اضافه می‌شود. با استفاده از این روش، مقاله‌ها به ندرت چاپ می‌شوند. خوشبختانه انتشار مقاله به صورت آنلاین بسیار سریع‌تر از انتشار از طریق چاپ می‌باشد و روشی تقریبا فوری است.

البته بازاریابی مقاله‌ای به جز مطلع ساختن خوانندگان از تخصص شما، مزیت‌های قابل توجه دیگری هم دارد که اساسی‌ترین آن‌ها این است که موجب ارتقاء جایگاه شما در موتورهای جستجو می‌شود. به این صورت که موتورهای جستجو، کیفیت و ارتباط وب‌سایت شما را براساس تعداد وب سایت‌های دیگر که با وب‌سایت شما لینک شده است تعیین می‌کنند. این امر شبیه به سیستم رای‌گیری است. اگر صرفا به‌جای داشتن پنج رای (به این صورت است که اگر پنج وب‌سایت دیگر نظر مثبتی نسبت به شما داشته باشند و در سایت خود در مورد شما صحبت کنند) 300 رای داشته باشید (300 وب‌سایت دیگر به سایت شما لینک شده است چون آن‌ها مقاله شما را در صفحه خبر نامه ثبت کرده‌اند) جایگاه شما در موتورهای جستجو ناگهان ترقی خواهد کرد. هرگاه کسی محصولات و خدماتی را در حرفه و زمینه تخصصی شما جست‌وجو کند وب‌سایت شما بالاتر از دیگر رقبا که بازاریابی مقاله‌ای را انجام نداده‌اند نمایان خواهد شد.

برای بالا بردن چشمگیر تعداد بازدید با استفاده از مقالات، مراحل زیر را دنبال کنید

1. تعیین اهداف خود

وقتی که صاحبان تجارت‌های کوچک می‌خواهند بلافاصله بازاریابی مقاله‌ای را به فروش محصول تبدیل کنند، می‌توانند به راحتی لیست وسیعی را برای فروش‌های آتی به وجود ‌آورند.
اگر هنوز محصولی برای فروش ندارید باز هم می‌توانید به وسیله ایجاد یک لیست و پیشنهاد خدمات مشاوره‌ای، یک سری حق اشتراک بر اساس تخصص‌تان یا نتیجه دانش دیگران و از طریق بازاریابی مقاله‌ای ارائه کنید.

می‌توان گفت که بازاریابی مقاله‌ای بدون توجه به شیوه کسب‌وکار شما، حتی اگر به صرف ایجاد علاقه برای عضویت در یک گروه یا کلوپ سرگرمی (به صورت آنلاین یا آفلاین) باشد، باز هم نتیجه‌بخش است.

2. ساخت وب‌سایتی که محصول یا خدمات شما را به فروش برساند

بهترین کاربرد بازاریابی مقاله‌ای جذب مشتریان بالقوه به وب‌سایت خود برای کسب اطلاعات بیشتر است که این اطلاعات به صورت یک گزارش رایگان، یک دوره آموزشی کوتاه‌مدت، یک صفحه اطلاعات، یک فهرست یا دیگر موارد رایگان، خواننده مقالات را به خریدار تبدیل می‌کند. بازاریابی مقاله‌ای یک روش دو مرحله‌ای کلاسیک است.

اما شما بایستی بازاریابی مقاله‌ای و اطلاعات رایگان را در کنار عبارات جذاب و متقاعدکننده فروش در یک وب‌سایت قرار دهید که خوانندگان را برای خرید متقاعد کند. لینک صفحات فروش خود را در صفحات اطلاعات رایگان خود قرار دهید که خوانندگان بتوانند بر روی آن کلیک کنند و خرید خود را انجام دهند.
به این صورت است که در نهایت، مقالات تبدیل به درآمد می‌شوند.

۳. یک لیست کوتاه از عناوین مورد نظرتان تهیه کنید

اگر بیش از چند ماه است که کسب‌وکار خود را راه‌اندازی کرده‌اید، توانایی این را دارید که در حرفه خود متخصص باشید. در واقع بیشتر از چیزی که تصورش را می‌کنید می‌دانید!
برای شروع و توسعه مقاله‌های تخصصی‌تان، به مشتریان و مراجعین خود به خوبی توجه کنید.
– چالش‌ها، فرصت‌ها و علائق آن‌ها چیست؟
– چه مسائل و مشکلاتی باعث اضطراب و نگرانی‌های آن‌ها می‌شود؟
– به چه چیزهایی پاسخ می‌دهند؟

100 ایده بازاریابی برای افزایش سودآوری

100 ایده برای بازاریابی

ایده‌های کلی

1. نگذارید روزتان بدون پرداختن به حداقل یک فعالیت بازاریابی شب شود.

2. درصدی از درآمد ناخالص خود را به عنوان بودجه سالیانه بازاریابی تعیین کنید.

3. هرسال اهداف خاص بازاریابی را تعیین و هر سه ماه یک‌بار آن‌ها را ارزیابی و تنظیم نمایید.

4. یک پوشه برای نگهداری ایده‌های بازاریابی اختصاص دهید.

5. هر روز و هر ساعت کارت ویزیت را همراهتان داشته باشید.

6. یک سنجاق‌سینه شخصی با آرم شرکت‌تان طراحی کنید و در جلسات به کت خود بزنید.

بازار هدف

7. نسبت به تحولاتی که شاید روی بازار هدف، محصول یا استراتژی بازاریابی شما تاثیر بگذارد، هوشیار باشید.

8. مطالعات تحقیق بازاریابی درباره حرفه، صنعت، محصول و گروه‌های بازار هدف خود را بخوانید.

9. آگهی‌های رقبای خود را گردآوری کنید و با مطالعه آن‌ها، اطلاعاتی درباره استراتژی، ویژگی‌ها و مزایای محصولات آن‌ها به دست آورید.

10. از مشتریان بپرسید چرا شما را انتخاب کردند و خواستار توصیه‌هایی برای بهبود کیفیت شوید.

11. از مشتریان سابق بپرسید چرا شما را رها کردند.

12. بازار جدیدی شناسایی کنید.

13. به یک فهرست پستی مربوط به حرفه‌تان بپیوندید.

توسعه محصول

14. یک خدمت، تکنیک یا محصول جدید ارائه دهید.

15. نسخه‌ای ساده‌تر، ارزان‌تر یا کوچک‌تر از محصول یا خدمت خود پدید آورید.

16. نسخه‌ای شکیل‌تر، گران‌تر، سریع‌تر یا بزرگ‌تر از محصول یا خدمت خود ارائه دهید.

17. خدمات خود را به‌روزرسانی کنید.

آموزش، منابع و اطلاعات

18. یک تیم مشاوره در زمینه بازاریابی و روابط عمومی مرکب از همکاران و صاحبان کسب‌وکارهای مشابه را گرد هم آورید و به تبادل اندیشه و مسائل صنفی بپردازید.

19. برای کارکنان خود یک صندوق پیشنهادات بگذارید.

20. در سمینارهای بازاریابی حضور یابید.

21. کتاب‌های بازاریابی را بخوانید.

22. مشترک نشریات مکتوب و اینترنتی بازاریابی شوید.

23. هر ماه یک جلسه بازاریابی با کارکنان یا مباشران خود بگذارید تا درباره استراتژی و وضعیت بازار بحث کنید و ایده‌های تازه بگیرید.

24. به انجمن یا سازمان‌های مرتبط با حرفه‌تان ملحق شوید.

25. یک پوشه را برای یافتن طراح، نویسنده و سایر حرفه‌ای‌های بازاریابی کنار بگذارید.

26. یک مشاور بازاریابی جهت هم‌فکری استخدام کنید.

27. «سفری خلاق» به شهر یا کشوری مترقی داشته باشید تا تکنیک‌های بازاریابی آنجا را یاد بگیرید.

قیمت‌گذاری و پرداخت

28. ساختار قیمت‌گذاری‌تان را تجزیه‌وتحلیل کنید و ببینید کجای آن نیاز به اصلاح و تنظیم دارد.

29. به مشتریان امکان دهید با کارت اعتباری پرداخت کنند.

30. به مشتریان ثابت، تخفیف دهید.

31. شگردهای معامله پایاپای را بیاموزید. به اعضای برخی باشگاه‌ها، گروه‌های حرفه‌ای و سازمان‌ها در مقابل تبلیغ محصولات و خدمات شما در نشریاتشان تخفیف بدهید.

32. برای «پرداخت‌های سریع» و نقد، تخفیف قائل شوید و از مشتریان ثابت به صورت قسطی پول بگیرید.

ارتباطات بازاریابی

33. برای مشتریان کنونی و بالقوه‌تان یک خبرنامه منتشر کنید.

34. بروشوری از محصولات و خدمات‌تان را چاپ کنید.

35. همراه بروشورهای خود یک برگه نظرسنجی بگنجانید که پول تمبرش را شما پرداخته‌اید. بدین ترتیب می‌توانید بازخورد ارزشمندی از مشتریان دریافت کنید.

36. یادتان باشد کارت ویزیت درون جعبه کارایی ندارد، حتما آن را پخش کنید. به هر مشتری بالقوه دو کارت ویزیت و بروشور بدهید تا یکی را نگه دارد و دیگری را به دوستانش بدهد.

37. برای هرکدام از بخش‌های بازار هدفتان یک کارت ویزیت و بروشور خاص طراحی کنید، (مثلا یکی برای سازمان‌ها و نهادهای دولتی و یکی برای کاسب‌کارها و مصرف‌کنندگان)

38. یک پوستر یا تقویم با آرم شرکت‌تان چاپ کنید و به مشتریان هدیه بدهید.

39. روی سربرگ، برگه‌های فکس یا صورت‌حساب، شعار یا جمله‌ای در وصف فعالیت خود به چاپ برسانید.

40. در بروشورهای خود نظرات مثبت مشتریان درباره کالا و خدمات خود را به چاپ برسانید.

41. یک فهرست پستی جدید را امتحان کنید. اگر به ثمر ننشست، آن را به فهرست‌های کنونی پست مستقیم خود بیفزایید یا به فکر کنار گذاشتن فهرستی بیافتید که توقعات شما را برآورده نمی‌کند.

42. برای بازاریابی به شیوه پست مستقیم از پاکت‌های رنگی یا بزرگ استفاده کنید یا نامه‌هایی را روی کاغذ سفید بدون خط بفرستید تا کنجکاوی گیرنده را برانگیزد.

رابطه با رسانه‌ها

43. از انتشار نشریات جدید متوجه شوید تا اخبار خود را به رسانه و فرد مناسب بفرستید.

44. در روزنامه‌های عادی یا اقتصادی و نشریات تخصصی مطلب بنویسید.

45. مقاله‌ای به قلم خود چاپ کنید و نسخه‌های آن را برای همکارانتان بفرستید.

46. در تنظیم اخبار فعالیت شرکت خود کوشا باشید و آن‌ها را به موقع و چندین بار برای مطبوعات ارسال کنید.

47. یک‌صدمین، پانصدمین یا یک‌صد هزارمین مشتری خود را در مطبوعات معرفی کنید.

48. یک جایزه سالیانه به راه اندازید و آن را در بوق و کرنا کنید. مثلا می‌توانید به بهترین کارمند سال شرکت یا سازمان خود جایزه بدهید.

49. در زمینه رسانه و روابط عمومی آموزش ببینید یا مطالبی درباره آن بخوانید.

50. در برنامه‌های رادیویی و تلویزیونی حضور یابید.

51. در مورد صنعت یا تخصص خود سفارش یک برنامه تلویزیونی بدهید و آن را به شبکه محلی خود بدهید تا به عنوان یک برنامه عادی پخش کند.

52. نامه‌ای به سردبیر روزنامه یا مجله محلی‌تان بنویسید و او را به ناهار دعوت کنید.

53. اخبار خود را همراه عکس مربوطه به مطبوعات بفرستید.

54. مرتبا روزنامه‌ها و مجلات را برای یافتن فرصت‌های روابط عمومی بخوانید.

55. برای مطبوعات مقالات «راهنما» درباره حوزه تخصصی کسب‌وکارتان بفرستید.

56. در صنعت خود تحقیق کنید و پس از کشف یافته‌ای مهم، آن را در اختیار مطبوعات بگذارید.

خدمات مشتری و رابطه با مشتری

57. از مشتریانتان بخواهید که بازگردند.

58. تماس‌های تلفنی مشتریان را بدون فوت وقت پاسخ دهید.

59. روی دستگاه پیام‌گیر تلفن، اطلاعات مهم مانند ساعات کار شرکت، مکان و فرد پاسخگو را ضبط کنید.

60. روی دستگاه پیام‌گیر تلفن، پیامی به‌یادماندنی یا «نکته روز» را ضبط نمایید.

61. برای مشتریانتان نمایش یا هر رویداد جالب دیگر را سازمان‌دهی کنید یا بلیت تئاتر و سینما و… برایشان بفرستید.

62. در دفترتان با حضور مشتریان یک سمینار برگزار کنید.

63. تشکرنامه‌های دست‌نویس خوش‌خط برای مشتریان بفرستید. می‌توانید برای جشن تولدشان یا سایر مناسبت‌های سال، کارت تبریک ارسال کنید.

64. مقالات جالب را کپی کنید و همراه کارت ویزیت و بروشورتان برای مشتریان کنونی یا بالقوه بفرستید.

65. بخشی از وب‌سایت خود را به مشتریان اختصاص دهید.

66. هرازگاهی دکور محل ملاقات خود با مشتریان را از نو طراحی کنید.

شبکه رابط‌ها و تبلیغ دهان‌به‌دهان

67. به یک اتاق بازرگانی یا سایر سازمان‌های مرتبط بپیوندید.

68. بروشور خود را برای اعضای سازمان‌هایی که عضویتشان را دارید، بفرستید.

69. در ایام تعطیل، میهمانی تجاری بگیرید.

70. پس از شرکت در یک همایش، برای شرکت‌کنندگان آن نامه بفرستید.

تبلیغات

71. در فصل‌های اوج فعالیت تجاری برای کسب‌و‌کارتان تبلیغ کنید.

72. یک شماره تلفن راحت و به‌ یادماندنی بگیرید.

73. برای سایت اینترنتی خود، آدرس به یادماندنی انتخاب کنید و آن را در کلیه ارتباطات بازرگانی قید نمایید.

74. از طریق پست مستقیم، کسب‌وکار خود را مشترکا با سایر حرفه‌ای‌ها تبلیغ کنید.

75. در یک دایرکتوری ویژه یا کتاب زرد تبلیغ نمایید.

76. به منظور دستیابی به بازارهای خارجی، آگهی دو یا چند زبانه چاپ کنید. این آگهی را در نشریه‌ای پرمخاطب قرار دهید.

77. به مشتریان خود هدایای تبلیغاتی نظیر خودکار، پد ماوس یا ماگ بدهید.

78. درون پاکت‌نامه یا مرسولات پستی، چیزی برجسته بگذارید تا کنجکاوی گیرنده تحریک شود.

79. مقابل پیاده‌رو دفترتان به کمک لیزر یک پیام تبلیغاتی بتابانید.

80. برچسب‌های جالبی برای نصب روی شیشه اتومبیل طراحی و بین مشتریان توزیع کنید.

81. آگهی‌های خود را کدگذاری و نتایجشان را دنبال کنید.

82. تابلو ساختمانتان و تابلوهای راهنمای داخلی و خارجی آن را بهبود ببخشید.

83. اگر فکر می‌کنید آرم شرکت شما منسوخ‌ شده است، آن را از نو رنگ‌آمیزی کنید.

84. حامی مالی یک مسابقه ورزشی یا برنامه رادیویی و تلویزیونی شوید.

رویدادهای ویژه

85. در نمایشگاه‌های مربوط به حرفه‌تان، حتما یک غرفه بگیرید.

86. همراه سازمان‌های غیرانتفاعی، مانند موسسات حمایت از کودکان معلول، اسپانسر یک برنامه یا ضیافت شوید.

87. در دبیرستان‌ها سخنرانی کنید و به دانشجویان درباره حرفه آینده‌شان توصیه کنید.

88. خیابانی در منطقه جغرافیایی‌تان انتخاب و اعلام کنید که نظافت آن را سازمان یا شرکت شما بر عهده می‌گیرد. رهگذران با دیدن نام و آرم شما، متوجه اقدام پسندیده‌تان خواهند شد.

89. بخشی از وقت و پول خود را به سازمان‌های خیریه یا غیرانتفاعی اختصاص دهید و نتایج آن را در مطبوعات به چاپ برسانید.

90. یک سی‌دی یا فیلم آموزشی درباره خدمات خود تهیه کنید.

91. کتاب تالیف کنید.

ایده‌های فروش

92. روزنامه‌ها و نشریات تخصصی را برای به دست آوردن فرصت‌های تازه تجاری و آگاهی یافتن از عزل و نصب‌های شرکت‌ها بخوانید.

93. شعارها و استراتژی‌های بازاریابی‌تان را به اطلاع وکیل، حسابدار، بانکدار، تعمیرکار و کانون تبلیغاتی‌تان برسانید و بدین ترتیب نیروی فروش خود را به رایگان گسترش دهید.

94. ساعات فعالیت خود را افزایش دهید.

95. حتی در ایام تعطیل گروهی را جهت ارائه خدمات به مشتریان اختصاص دهید.

96. نمونه‌های محصولات خود را در دفترتان به نمایش بگذارید.

97. به مشتریان سابق تلفن بزنید یا برایشان نامه بفرستید تا آن‌ها را دوباره جذب کنید.

98. از طریق اینترنت سفارش بگیرید.

99. به مشتریان اینترنتی خود اطمینان دهید که سیستم امنیتی سایت شما قابل‌اعتماد است.

100. از زمان پاسخگویی به سفارش‌ها بکاهید و روند سفارش مجدد را تسهیل کنید.

روش‌های جذب بازدید‌کننده برای سایت شما

راهکارهای افزایش ترافیک سایت

معمولا افرادی که سایت اینترنتی راه‌اندازی می‌کنند رویای شیرینی در ذهن خود می‌پرورانند و تصور می‌کنند که با راه افتادن سایت سیل عظیمی از بازدیدکنندگان علاقه‌مند به سایتشان هجوم خواهند آورد و آن را مورد استفاده قرار خواهند داد؛ ولی پس از راه‌اندازی سایت، ناگهان این رویا به کابوسی وحشتناک تبدیل می‌شود. بله کسی از سایت بازدید نمی‌کند. صاحب سایت مطالب فوق‌العاده‌ای را بر روی سایت قرار داده است؛ ولی این مطالب در میلیون‌ها صفحه وب گم می‌شود. اگر می‌خواهید سایت شما بیننده کافی داشته باشد، باید دست به کار شوید. با نشستن و صبر کردن شاید هیچ‌گاه نتوانید سایتی پربیننده داشته باشید. به چند روش مرسوم اشاره می‌کنیم.

 

1. معرفی سایت به موتورهای جستجو

معروف‌ترین موتورهای جستجو گوگل، یاهو و … هستند. البته تعداد این سایت‌ها به چند صد عدد می‌رسد ولی 98 درصد جستجوها توسط حدود 10 موتور جستجو انجام می‌شوند. معمولا افراد برای یافتن اطلاعات مورد نیاز به این سایت‌ها مراجعه می‌کنند. شما می‌توانید سایت خودتان را به‌ طور دستی به این موتورهای جستجو معرفی کنید. مثلا برای معرفی سایت به گوگل به آدرس http://www.google.com/addurl مراجعه کرده و فرم اطلاعات را پر کنید. البته سایت‌هایی مانند گوگل بالاخره خودشان سایت شما را پیدا خواهند کرد ولی می‌توانید این کار را زودتر انجام دهید. شرکت‌هایی وجود دارند که در ازای دریافت وجهی مختصر، سایت شما را به چند صد موتور جستجو معرفی می‌کنند.

 

2. استفاده از انجمن‌ها یا فروم‌ها

این یک روش رایگان برای افزایش ترافیک سایت است. در تمامی فروم‌های وابسته به زمینه سایتتان عضو شوید. بررسی کنید که اعضای انجمن، چه سوالات و مشکلاتی دارند و به چه موضوعاتی علاقه‌مند هستند. سپس مطلبی در این‌باره در سایتتان بنویسید و لینک آن را در انجمن معرفی کنید. از انجمن‌هایی استفاده کنید که تعداد اعضای آن قابل توجه باشد. همچنین بسیاری از انجمن‌ها، به شما اجازه می‌دهند آدرس سایتتان و توضیحی مختصر را در زیر تمامی پست‌هایتان به نمایش بگذارید. از این امکان به‌ خوبی استفاده کنید.

 

3. تبلیغات از طریق ایمیل

آدرس ایمیل تمامی دوستان و آشنایان را جمع آوری کنید و برایشان ایمیل بفرستید و در آن سایتتان را معرفی کنید و از آن‌ها بخواهید آن ایمیل را برای دوستانشان بفرستند. به طور متوسط هر شخص 250 نفر را می‌شناسد. اگر هرکدام از دوستان شما نیز 250 نفر را بشناسند، در مدت کوتاهی 60000 نفر از وجود سایت شما خبردار خواهند شد. روش دیگر جمع‌آوری پایگاه داده ایمیل‌ها و ارسال ایمیل به تمامی آن‌ها است. البته با سرویس‌هایی مانند Gmail در روز نمی‌توانید بیش از 500 ایمیل بفرستید، ولی همین مقدار هم قابل توجه است.

 

4. تبلیغ در سایت‌های درج آگهی

اگر در گوگل واژه‌های «آگهی رایگان» را جستجو کنید، ده‌ها سایت ایرانی خواهید یافت که آگهی‌های فارسی شما را به طور رایگان نمایش می‌دهند. فقط کافی است در آن سایت‌ها عضو شوید و آگهی خود را در فرم مورد نظر وارد کنید. پس از بررسی مدیر سایت آگهی شما به نمایش در خواهد آمد.

 

5. ساخت مجله الکترونیکی

منظور ما از مجله واقعا یک مجله نیست. بلکه مجموعه‌ای از چند مقاله است که در کنار هم قرار می‌گیرند و مطالبی با ارزش را ارائه می‌دهند. حجم آن می‌تواند حتی 8 صفحه باشد. بازدیدکنندگان علاقه خاصی به دانلود فایل‌های pdf دارند. پس آن را به فرمت pdf درآورید. تنها نرم افزار لازم برای این کار آفیس است و به کمک ورد می‌توانید مطالب را تایپ کنید. در آفیس 2007 افزودنی رایگانی اضافه شده است که فایل‌های ورد را مستقیما به pdf تبدیل می‌کند و قادر است فایل‌های فارسی را نیز بدون مشکل به pdf تبدیل کند. پس از ساخت مجله و اضافه کردن آن به سایت، با روش‌های قبلی خبر آن را همه‌جا پخش کنید، در تمامی صفحات داخلی مجله آدرس ساییتتان را بنویسید و در مجله قید کنید که توزیع و استفاده آن در سایت‌های دیگر آزاد است.

برگزاری فروش ویژه با استفاده از روش ارائه دلایل

اخیرا هنگامی که لس براون، سخنران انگیزشی شناخته شده در دنیا، دوست و همکار قدیمی من، با سرطان دست به گریبان شد، تصمیم گرفت تا زمان باقیمانده خود را به سفر کردن محدود کند و درآمد از دست رفته را به وسیله تربیت سخنرانان نو ظهور با تعریف دوره شغلی تربیت سخنران جهانی که لس به مدت بیش از 30 سال از آن لذت برده بود، جبران کند.

او تصمیم گرفت روش‌های ارائه، استراتژی‌های رزرو کردن، فرمول‌های ایجاد محصولاتی که در انتهای سالن سمینار به فروش برسند (مثل CD سخنرانی، کتاب‌ها، بروشورها و …) و اطلاعاتی از این دست را تدریس کند. مردم می‌پرسیدند: «چرا فردی با استعداد لس براون می‌خواهد سایر سخنرانان را آموزش دهد، در حالی که خودش هر ساله از سخنرانی‌هایش میلیون‌ها دلار درآمد کسب می‌کند؟».

«ارائه دلایل» وی آخرین آرزوی او بود و عامل موفقی از آب در آمد.

تنها در سال اول، سخنرانان بسیاری هزینه سنگین برنامه ده هزار دلاری را پرداختند تا از لس آموزش ببینند. امروز برخی از آنان جزء پر متقاضی‌ترین سخنرانان جهان به شمار می‌روند.

چرا «ارائه دلایل» به متقاعد کردن مشتریان کمک می‌کند؟

مشتریان تمایل ندارند که فکر کنند تنها انگیزه شما به عنوان صاحب کسب‌وکار، به دست آوردن پول فراوانی از آن‌ها می‌باشد. این تفکر ناراحت‌کننده است؛ اما اگر یک دلیل موجه از چرایی پیشنهاد شما وجود داشته باشد، گفتن ماجرا به توجیه کردن خودتان کمک می‌کند و پیشنهادتان، قیمت و ادعای ضرورت شما را معتبر می‌سازد. در حقیقت ارائه دلایل در تبلیغات مستقیم بسیار تاثیرگذار است. اگر شما دلیل خوبی برای ارائه یک پیشنهاد ندارید، پیشنهاد می‌کنم: یکی پیدا کنید.

در مورد آموزش سخنرانان توسط لس براون، توضیح این ایده که او چرا می‌خواست دیگران را آموزش بدهد، دشوار بود. بیان دلیل اینکه چرا او می‌خواست چنین کاری را انجام دهد، باعث شد پیشنهاد وی معتبرتر و قیمت بالای آن قابل قبول‌تر به نظر آید. تبلیغات وی حتی برخی از معمولی‌ترین جنبه‌های مسافرت را نظیر درآوردن کفش‌هایش در بازرسی فرودگاه و اقامت در شهرهای متفاوت را توضیح می‌داد. این توضیحات به خوانندگان کمک کرد تا لس را فردی مثل خودشان بدانند.

دهه‌ها آزمایش بازار ثابت کرده است که بیان استدلال چرایی، افراد بیشتری را به پاسخگویی به پیشنهاد شما ترغیب می‌کند. این امر نه تنها به شما کمک می‌کند تا پیوند قوی‌تری با مشتریان بالقوه خود برقرار کنید، بلکه اغلب به پیشنهادتان یک حس فوریت یا خاص بودن می‌دهد که خوانندگان را به اقدام فوری ترغیب می‌کند. آن‌ها می‌پندارند که این موقعیت تکرار نخواهد شد.

درباره تبلیغات خود فکر کنید. چرا شما این آمیخته محصول یا مجموعه خدمات خاص را که برایش تبلیغ می‌کنید، پیشنهاد می‌کنید؟ چرا آن را به این قیمت پیشنهاد می‌کنید؟ چرا آن را هم‌اکنون پیشنهاد می‌کنید؟ آیا تولید این محصول یا خدمت به پایان رسیده یا از آن در انبار زیاد دارید؟ آیا شما دلایل خاصی نظیر موارد ذیل دارید:

– دولت اخیرا قوانین بایگانی جدیدی را برای سازمان‌های خدمات بهداشتی اعلام کرده است و شرکت ذخیره مدارک شما نیز سرویس مهم جدیدی را برای پاسخگویی به این نیاز ارائه کرده‌ است.

– سفر برنامه‌ریزی شده شما به آسیا به تاخیر افتاده است، بنابراین شما الان دو هفته آزاد در برنامه خودتان دارید و تمایل دارید مشاوره برنامه‌ریزی استراتژیک یک‌ساعته منحصربه‌فردی را به نصف قیمت انجام دهید.

– تامین‌کننده شما برای فروش موجودی انبار اضافه و محدودی که برای ارائه به زنجیره تامین ناچیز است، با شما تماس گرفته است. در عین حال، الان قیمت این معامله را برای مصرف‌کننده، با ارائه یک تخفیف استثنائی 78 درصدی، کاهش داده است.

– شما اخیرا مجموعه‌ای مجلل از مبلمان فرانسوی قرن نوزدهم متعلق به یکی از افراد سرشناس هالیوود را به دست آورده‌اید و با وجود قیمت بالای آن، مسلما این مجموعه برای پیشنهاد به هر کسی بسیار منحصربه‌فرد است اما شما اول به خریداران بسیار وفادار خود آن را پیشنهاد خواهید کرد. اساس دلیل شما هر چه که هست، قضیه را بگویید.

برگزاری یک فروش خاص ترغیب‌کننده با «ارائه دلایل»

یکی از سریع‌ترین راه‌ها برای به دست آوردن درآمد فوری، تبلیغ یک فروش ویژه بر اساس یک رویداد منحصربه‌فرد است که انتظار نمی‌رود تکرار شود. شاید عرضه محدودی از چیزی داشته باشید. شاید مجموعه منحصربه‌فردی از کالاها را داشته باشید که در آینده نمی‌تواند تولید شود. شاید یک موقعیت منحصربه‌فرد در شرکت مشاوره‌ای شما به وجود آمده که باعث شده یک پیشنهاد استثنایی فقط یک‌بار در زندگی ارائه کنید.

مشاوری که با او کار می‌کردم مشاوره‌های یک‌ساعته‌ای را به نصف قیمت پیشنهاد داد زیرا یک سفر خانوادگی کنسل شده بود و ناگهان یک فرصت آزاد دو هفته‌ای برایش به وجود آمده بود. او نرخ مشاوره ساعتی خود را به هر حال افزایش می‌داد، بنابراین کنسل شدن سفر را با قضیه افزایش قریب‌الوقوع نرخ مشاوره‌هایش، برای ارائه یک پیشنهاد جذاب، ترکیب کرد.

گالری جواهراتی که من مشاورش بودم، فروش مجموعه جواهرات خود را به صورت یکبار در سال و به مدت دو روز در فصل بهار برگزار می‌کرد. تبلیغی که من برای گالری نوشتم داستان هر کدام از جواهرات توضیح می‌داد که آنکه هر کدام بی‌همتا بودند و مطمئنا در اولین دقایق باز شدن درها در صبح روز اول فروخته می‌شدند. ما به جای اینکه فقط جواهرات از پیش خریداری شده را به نمایش بگذاریم و به مرور زمان بفروشیم، یک رویداد غیرواقعی به این مضمون که تمام جواهرات تنها برای یک آخر هفته آورده می‌شوند، ترتیب دادیم.

مطمئن شوید که با تاکید بر یک قیمت منحصربه‌فرد، مشخص کردن تاریخ انقضای پیشنهادتان، موجودی انبار یا موقعیت موجود و ارائه یک راه ساده پاسخگویی برای خواننده، یک پیشنهاد خاص ارائه می‌دهید.